Una de las cualidades de un buen vendedor es que tiene conocimiento concienzudo de su producto. Él conoce los materiales de que está hecho. Entiende sus capacidades. Estudia las ventajas que le ofrecerá al consumidor. Y puede responder a las preguntas de sus clientes. El vendedor que no conoce su producto no logrará ventas.
En su libro, La Gran Venta, John R. Rushmore estudió a los hombres y mujeres que compran para las grandes compañías industriales en los Estados Unidos. Estas personas expresaron la opinión de que más del 80% de los vendedores que los visitan no tenían un conocimiento completo de los artículos que estaban tratando de vender.
Leer eso me hizo pensar en aquéllos de nosotros que somos cristianos. Somos llamados a ser testigos de Jesús, pero, ¿qué tan bien conocemos nuestro «producto»? Representamos a Cristo en todo lo que hacemos y decimos. Por lo tanto, cuando hablamos a favor de Él, debemos hacerlo con denuedo y claridad. Esto significa que debemos estar familiarizados con lo que las Escrituras dicen acerca del pecado, la salvación, y la necesidad de fe del hombre. Si no representamos el evangelio con precisión, nuestro testimonio del Salvador no será efectivo.
Estudia la Palabra de Dios. Aprende sus doctrinas y ponlas en práctica. Esto te hará un mejor testigo.
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Para ser un pescador de hombres en el mundo,
sé un cazador de la verdad en la Palabra.
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-D. C. Egner
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